Dịp cận Tết Nguyên Đán là thời điểm các hãng xe và đại lý chạy doanh số khi nhu cầu tăng, đồng thời sau Tết thị trường thường ảm đạm. Nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng, nhiều dòng xe đang được áp dụng các chương trình khuyến mại lớn.

Trong đó, những mẫu xe hybrid thường có giá bán cao hơn xe thuần động cơ đốt trong, nên cuộc đua ưu đãi ở những model này có xu thế tương đối "nảy lửa". Những sản phẩm dưới đây chính là ví dụ.

Haval H6 HEV

Theo thông báo mới đây của nhà phân phối, Haval H6 HEV được áp dụng giá bán lẻ đề xuất mới: 986 triệu đồng, giảm 110 triệu đồng so với trước đây. Giá bán thực tế của model này tại đại lý còn được giảm thêm 100 triệu đồng, tức còn khoảng 886 triệu đồng.

Haval H6 HEV được nhập khẩu nguyên chiếc từ Thái Lan (Ảnh: Nguyễn Lâm).

Mức giá trên chưa bằng giá ưu đãi của H6 HEV ở những tháng trước đó (862 triệu đồng). Dẫu vậy, đây là lần đầu mẫu xe này được điều chỉnh giá niêm yết, kể từ khi ra mắt Việt Nam vào đầu tháng 8/2023.

Haval H6 HEV nằm ở phân khúc crossover cỡ C. Giá bán lẻ đề xuất mới của mẫu xe này ngang với bản cao cấp của một số đối thủ như Mazda CX-5 (999 triệu đồng) hay Hyundai Tucson (959 triệu đồng) nhưng rẻ hơn 273 triệu đồng so với Honda CR-V e:HEV (1,259 tỷ đồng).

Nội thất của Haval H6 HEV khá hiện đại (Ảnh: Nguyễn Lâm).

Ngoài hệ truyền động hybrid, Haval H6 HEV còn có điểm nhấn là gói công nghệ an toàn chủ động với nhiều tính năng hỗ trợ đỗ xe ghép dọc/ngang… Tuy nhiên, model này vẫn gặp khó trong cạnh tranh kể cả khi thường xuyên được giảm giá tới 230 triệu đồng, theo chia sẻ của tư vấn bán hàng.

Ngoài yếu tố thương hiệu mới, rào cản của Haval H6 HEV nằm ở xuất xứ. Dù được nhập khẩu nguyên chiếc từ Thái Lan nhưng nguồn gốc Trung Quốc của mẫu xe này vẫn khiến số đông người dùng e ngại, chưa đặt niềm tin về chất lượng.

Suzuki Ertiga

Ertiga là một trong những mẫu ô tô trên thị trường còn tồn khá nhiều xe được sản xuất trong năm 2022 (VIN 2022) tại đại lý. Nhằm giải phóng áp lực cho các showroom, Suzuki Việt Nam tung khuyến mại giảm giá 117-140 triệu đồng cho Ertiga VIN 2022 trong tháng đầu năm 2024.

Trong khi đó, các xe VIN 2023 chỉ được giảm nhiều nhất 70 triệu đồng.

Giá bán lẻ đề xuất của Suzuki Ertiga vốn thấp nhất phân khúc MPV 7 chỗ cỡ nhỏ (Ảnh: Suzuki).

Bản MT (số sàn) của Suzuki Ertiga VIN 2022 được giảm 117 triệu đồng xuống còn 421 triệu đồng. Biến thể AT (số tự động) có giá bán thực tế là 468 triệu đồng sau khi giảm 140 triệu đồng, đây là mức giá thấp nhất của dòng MPV này kể từ khi được ra mắt Việt Nam.

Những chiếc Ertiga VIN 2022 không khác gì VIN 2023 về trang bị nhưng dễ mất giá hơn khi bán lại, đây là điểm người tiêu dùng cần cân nhắc.

Dù có giá tốt nhưng Suzuki Ertiga chưa thể trở thành lựa chọn của số đông do trang bị chưa bằng đối thủ (Ảnh: Suzuki).

Trong cả năm 2023, Suzuki Ertiga bán được tổng cộng 1.101 xe, thua xa model dẫn đầu phân khúc MPV 7 chỗ là Mitsubishi Xpander (19.740 chiếc).

Toyota Yaris Cross

Từ 2/1/2024, Toyota Việt Nam áp dụng giá bán mới cho một số mẫu xe, trong đó có Yaris Cross. Bản thuần xăng của model này có giá niêm yết mới là 650 triệu đồng, giảm 80 triệu đồng so với trước đây; biến thể hybrid được giảm 73 triệu đồng xuống còn 765 triệu đồng.

Toyota Yaris Cross được nhập khẩu nguyên chiếc từ Indonesia (Ảnh: Nguyễn Lâm).

Toyota Cross lần đầu ra mắt Việt Nam vào giữa tháng 9/2023. Model này gây chú ý nhờ thương hiệu Nhật nhưng khó cạnh tranh do giá bán cao so với mặt bằng chung phân khúc SUV đô thị cỡ B và đồng thời, xe được giới thiệu trong bối cảnh các mẫu ô tô lắp ráp trong nước được giảm 50% lệ phí trước bạ.

Chỉ 2 tháng sau khi được ra mắt chính thức, Toyota Yaris Cross đã có khuyến mại giảm giá lên tới 100 triệu đồng tại đại lý. Điều này giúp doanh số của model này tăng trưởng gấp 4 lần trong tháng 11/2023, đạt 1.092 xe, bán chạy nhì phân khúc (tính theo tháng) chỉ sau Hyundai Creta.

Xe được trang bị gói công nghệ an toàn chủ động Toyota Safety Sense để cạnh tranh với các đối thủ (Ảnh: Nguyễn Lâm).

Sang tháng 12/2023, một số showroom nâng mức giảm cho bản hybrid của Toyota Yaris Cross lên tới 115 triệu đồng, giá xe hạ còn 723 triệu đồng. Nỗ lực này giúp sức tiêu thụ của xe tiếp tục tăng trưởng với 1.558 chiếc được giao tới tay người dùng.

Sau khi được điều chỉnh giá bán mới, nhiều đại lý cắt chương trình khuyến mại của Yaris Cross. Điều này một phần do áp lực cạnh tranh với mẫu xe của Toyota đã giảm đi đôi chút do xe sản xuất, lắp ráp không còn được hưởng ưu đãi giảm 50% lệ phí trước bạ.